一(yī)、企業基本情況
供銷e家恩施市公司（恩施鑫硒電子商(shāng)務有限公司）成立于2015年。公司始終以“合作、發展、創新”爲理念，以“鞏固脫貧、服務三農、互助共赢”爲紐帶，專注于恩施州農村(cūn)電商(shāng)發展。公司依托“新網工(gōng)程”資(zī)金支持，在各級政府的大(dà)力支持下(xià)，貫徹落實助推鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村(cūn)振興有效銜接行動中(zhōng)的重要指示精神，以“公司+合作社+生(shēng)産企業+農戶”的發展模式，促進恩施州“832平台”各項業務發展，打造恩施州優質農産品實現線上線下(xià)一(yī)體(tǐ)的現代化流通體(tǐ)系，發揮電商(shāng)引領作用。
公司先後被中(zhōng)國供銷電子商(shāng)務有限公司表彰爲“2020年度業務創新獎”；被恩施州商(shāng)務局評爲“電子商(shāng)務成長型企業”稱号、“2020-2021年度省級電商(shāng)示範企業”；被恩施州供銷社評爲“先進企業”、“先進電商(shāng)企業”和湖北(běi)供銷e家普惠金融獎、湖北(běi)供銷e家扶貧攻堅獎。爲更好将各項幫扶政策和“832平台”搭好銜接，2020年公司被恩施州供銷社列入“州消費(fèi)扶貧專班”成員(yuán)單位。
二、主要做法
（一(yī)）把握政策機遇，用好832平台
2019年10月，“832平台”組織首批832個國家級貧困縣供應商(shāng)入駐平台階段，公司第一(yī)時間将本次農副産品的采購利好政策向網絡銷售政委彙報，立即制定各項實施方案，做好各項入駐工(gōng)作安排。2020年1月1日，“832平台”正式上線運營，公司僅用一(yī)周時間就火(huǒ)速上線了第一(yī)批恩施州特色優質農産品，爲恩施州農産品搶先了銷售先機，積極把握了消費(fèi)扶貧新機遇。
爲方便采購單位在平台上下(xià)單，公司整合産品資(zī)源，在恩施特産“恩施硒土豆”、“富硒大(dà)米”、“恩施玉露”、“恩施臘肉”、等多種産品的基礎上，整合“小(xiǎo)雜(zá)糧”、“山茶油”、“豆制品”等土特産品，組合成平台禮盒及套餐，豐富了産品套餐多元化，有效地提高了各采購單位在平台上的下(xià)單量。自入駐“832平台”至2021年10月，公司在“832平台”的累計銷售額達2626萬元，訂單數達8430單，入駐商(shāng)戶總數達1280家，SKU商(shāng)品上架數420個，帶動貧困戶277家。通過“832平台”将恩施州農副産品銷售到了全國各地，有效地鞏固了電商(shāng)銷售，完善了運營服務體(tǐ)系。
（二）線上線下(xià)齊抓，擴大(dà)銷售市場
（1）線上用好各類平台。公司堅持“832平台”與其他電商(shāng)平台融合發展，積極組織供應商(shāng)入駐郵樂購、小(xiǎo)程序、善融商(shāng)城等多個平台全面啓動線上線下(xià)營銷工(gōng)作。
2020年5月1 - 7日，公司承接了“杭州千萬消費(fèi)券”活動，精心挑選170多款恩施富硒農産品接入消費(fèi)券活動指定銷售渠道——淘寶恩施供銷扶貧館。活動期間，店(diàn)鋪訂單總單量達10萬餘單，進店(diàn)浏覽量逾700萬次，訪客數超57萬人，銷售了513餘萬件恩施農産品。打造出恩施硒米、土家臘肉、糍粑、菜籽油等衆多爆款，實現帶貧38000餘人。此次活動創下(xià)恩施州單次消費(fèi)扶貧活動的銷售新紀錄。
（2）線下(xià)加強産銷對接。爲深化消費(fèi)扶貧幫扶效應，貫徹落實鄉村(cūn)振興戰略，充分(fēn)發揮政府和龍頭企業引領作用，拓展恩施州農産品銷售渠道。在供銷社及各級部門的牽線搭橋下(xià)，公司組織恩施州上百家“832平台”企業攜800餘款産品到北(běi)京、重慶、武漢、杭州等多地參加農産品産銷對接會，實現農産品雙線銷售，2020年在省公司的領導下(xià)，舉行線下(xià)農産品産銷對接會20餘次。
2021年5月份公司組織恩施州農産品流通行業協會單位在武漢國際會展中(zhōng)心開(kāi)展了以“鞏固脫貧成果，助力鄉村(cūn)振興”爲主題的農産品産銷對接。此次産銷對接會恩施州的222家供應商(shāng)攜40餘類1200餘種農副産品參加，現場銷售約300餘萬元，場内場外(wài)簽訂或達成意向訂單約2.26億元。
産銷對接不僅讓恩施州的農産品走出了山外(wài)，還爲恩施州農業企業和農民實現了效益增長。通過這種零距離(lí)面對面的産銷對接方式，極大(dà)提升了恩施農副産品政采集采率和市場占有率。
産銷對接會上，恩施州供銷社與外(wài)交部工(gōng)會進行簽約儀式
（三）推進倉儲建設，提升服務半徑
爲提升“832平台”恩施州産地倉的服務半徑，在恩施州委政府的支持下(xià)，公司投資(zī)1000萬元建設了總面積爲8500㎡的以儲存與保管功能、調節與運輸功能、流通配送加工(gōng)等功能的現代化農産品倉儲中(zhōng)心。企業就近送貨入倉，從而使物(wù)流集約化、規模化，通過企業具備的運輸資(zī)源，實現從産地倉向分(fēn)撥中(zhōng)心、轉運中(zhōng)心的多頻(pín)次、小(xiǎo)批量的連續補貨，優化備貨結構，提升現貨率，縮短訂貨前置期，降低雙方物(wù)流成本，提升緊急訂單處理能力，實現共赢。産地倉的建設，不僅有效減少了産品包裹錯發漏現象，還減少企業、合作社物(wù)流成本。目前恩施州已有100餘家“832平台”供應商(shāng)簽署入倉協議。該倉儲中(zhōng)心也是恩施州第一(yī)個産地倉，将更好地推動宣恩、來鳳、鶴峰及周邊地區農副産品走向更大(dà)的市場，爲公司未來發展供應鏈業務奠定良好基礎。
“832平台”恩施州産地倉
（四）加大(dà)電商(shāng)培訓，提升服務水平
爲全面提升恩施州農産品供應商(shāng)線上銷售服務水平，幫助企業、合作社鞏固脫貧、解決銷售等方面的問題，公司安排專人參與恩施州消費(fèi)扶貧工(gōng)作，協助恩施州供銷社、扶貧辦，累計開(kāi)展“832平台”供應商(shāng)培訓35餘場，培訓人員(yuán)達4000人次，線上線下(xià)已累計培訓指導企業約1000餘家，爲鞏固脫貧攻堅成果與鄉村(cūn)振興做了有效的銜接。
2021年“832平台”供應商(shāng)培訓
三、下(xià)一(yī)步工(gōng)作計劃
（一(yī)）樹(shù)立品牌意識，加強品牌建設
加快整合産品品牌，以多種形式拓展品牌宣傳的廣度和深度，讓更多消費(fèi)者了解恩施農産品。推動農産品生(shēng)産基地标準化建設，把打造優質農産品品牌作爲發展戰略，不斷提升恩施農産品知(zhī)名度，吸引更多的消費(fèi)者購買恩施農副産品。
（二）完善物(wù)流體(tǐ)系，提升服務水平
2021年，公司已建成的宣恩縣“832平台”産地倉試點效果明顯，有助于直接聯結平台與農戶利益，下(xià)一(yī)步，公司将完善物(wù)流體(tǐ)系，打造“倉儲+運輸+配送”一(yī)體(tǐ)化物(wù)流鏈條，縮短恩施農副産品供應鏈，打通農産品“最先一(yī)公裏”的收儲、保鮮、質檢、運輸等環節，提升公司各項服務水平。
（三）積極拓展市場，整合各地資(zī)源
加快拓展市場渠道，搶抓“832平台”、武漢對口幫扶支援等政策機遇，通過線下(xià)+線上的方式，更好地宣傳推廣恩施州優質農副産品。積極參加各類産銷對接會，整合資(zī)源，讓企業有更多與當地預算單位、行政機關、企業面對面采購的接觸機會。讓更多的農産品走進超市、進學校、進機關食堂、進各類大(dà)型酒店(diàn)等，把恩施州的産品推薦出去(qù)，更好地促進恩施州農産品的流通。
